Найти её и учесть интересы. Если радио — то какое слушает Ваш покупатель? В какое время? Есть ли дети (а значит утром их везут в садики/школы и пр., и наше время с 7-8:00)? Какие увлечения? Какой соц.сетью пользуется?
Задача: Найти как можно больше точек пересечения с интересами вашего клиента. И планировать каналы коммуникации с ним исходя из портрета своей ЦА.
Вроде бы, все - на поверхности, все - прописные истины, но мы видим, что крайне мало компаний на рынке знают свою ЦА.

Точнее, Ваше УТП для клиента. Люблю пример с компанией, которая производит и устанавливает окна.
Ребята долгое время транслировали в своих роликах, что компания на рынке уже 15лет, большой опыт, отличное качество. И прочий стандартный набор избитых фраз - желаемого эффекта от рекламы не было.
Тогда пошли другим путем и собрали фокус-группу, чтобы выяснить, что важно при выборе подрядчика. Ответ был очень неожиданным: в приоритете оказались не гарантии компании, ни многолетний опыт, а то, что монтажники/установщики убираются за собой, оставляют помещение в такой же чистоте, что и была до начала ремонтных работ.
И уже в дальнейших рекламных коммуникациях и пиар стратегиях главным оффером было именно это. Стоит ли говорить, что показатели эффективности РК возросли.

Как Вы знаете, Радио мСм — это единственная в Иркутске радиостанция с собственным вещанием. Местная, локальная. Эфирное время совпадает с образом жизни большинства иркутян. Обращу внимание: когда радиостанция федеральная (трансляция происходит из МСК) прайм не совпадает. Самое популярное время в МСК и актуальные программы приходятся в Иркутске на +5часов. Так что, при планировании рекламной кампании, учитывайте этот фактор.

Выбирайте интересные варианты коммуникаций с клиентом! А если вы уже в «теме» (ваша РК не ограничивается только прокатом ролика), то усиливайте эффект от активности на Радио.


Например, если это «выезд ведущего» к вам на точку продаж, то дополните его своими соц.сетями: сделайте анонсы, где будет указано время/место, снимайте видео с места событий, сделайте фотографии с ведущими, создайте небольшой праздник на месте. И не забудьте раздать промо-материалы! Если выразиться абстрактно, то мы привлечем для вашего продукта аудиторию, а ваша задача — сделать ее максимально лояльной.

Если это интервью и вы пришли к нам в студию, то, как вариант, спросите у своих подписчиков заранее, какие вопросы их интересуют. Разыграйте в прямом эфире сертификат(например), запустите прямой эфир в инстаграме. Не стесняйтесь сделать несколько фотографий в студии с ведущими — это положительно скажется на доверии к вашему бренду. Создавайте из любого события информационный шум.

Если это спонсорство прямого эфира, то не старайтесь рассказать все и сразу о своей компании. Гораздо эффективнее сделать акцент на одном рекламном предложении. Старайтесь не использовать стандартные рекламные фразы и выберите, на каком языке вы говорите со своим покупателем. На ты? На Вы? Использовать деловую подачу или формат — френдли.

Если основная задача — вывести бренд на рынок/ повысить узнаваемость/ сформировать доверие покупателя, то РК лучше запланировать на длительный срок и со средним количеством выходов в день. В случае, если ваша задача — продать товар здесь и сейчас, то в минимальное количество времени нужно создать максимальный ажиотаж вокруг вашего предложения. Это значит, что реклама должна быть краткосрочной, интенсивной и с понятным УТП.

Лучше не откладывайте его на последний момент, заложите на это хотя бы 4-5 дней. В зависимости от ваших целей (см. предыдущий пункт), ролик может быть просто информационным или игровым и вокальным. Лишь бы этот выбор был осознанным.

В контексте этого вопроса лучше всего положиться на две вещи: 1. Статистику и исследования аудитории 2.Экспертность вашего (нашего)) менеджера.